Im Kontext Google Ads bezieht sich der Conversion-Wert auf den monetären Wert, der einer Conversion zugeordnet wird. Eine Conversion ist eine vom Werbetreibenden definierte Aktion, die ein Nutzer nach dem Klick auf eine Anzeige ausführt, zum Beispiel eine Buchung, einen Kauf, eine Anmeldung oder einen Download.
Der Conversion-Wert – oder zu Deutsch der Konversionswert – zeigt, wie viel eine einzelne Conversion wirtschaftlich beiträgt – sei es durch tatsächliche Umsatzerlöse oder geschätzte Werte, die den Geschäftserfolg unterstützen. Diese Metrik ermöglicht eine differenzierte Bewertung des Return on Investment ROI einer Kampagne, da sie nicht nur die Anzahl der Konversionen, sondern auch deren Wert berücksichtigt.
Beispiel: der Conversion-Wert
Ein Online-Shop könnte den Conversion-Wert so festlegen, dass ein Verkauf eines Produkts im Wert von 50 Euro eine Conversion von 50 € darstellt. Generiert eine Kampagne zehn Verkäufe, ergibt sich daraus ein Gesamt-Conversion-Wert (!) von 500 Euro. Dies ist der eigentlich relevante Wert zur Bemessung von Werbeerfolg.
Wichtig: Google Ads verwendet den Conversion-Wert auch zur Optimierung von Geboten, insbesondere in automatisierten Bietstrategien wie dem Ziel-ROAS (Return on Ad Spend), bei denen die Gebote anhand der Conversion-Werte dynamisch angepasst werden, um den Kampagnenumsatz zu maximieren.
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